45%网路主播月收入5000元以下，揭秘主播到底靠什么赚钱？

9月7日，专注于网红的垂直自媒体今日网红发布了《中国网络主播生态调查报告》，该份报告通过大数据对目前中国的网络主播生存状态进行了调查。

报告显示，以映客、花椒、一直播等平台各自top1000的主播为例，其平均的累积收入是199665元。45%的主播月收入在5000元以下，17%的主播月直播收入在5000~10000元之间，超3万元的仅有13%。

看起来，主播行业似乎并没有大家眼中那么光鲜亮丽，那些随便开场直播就能收入过万的，毕竟还是金字塔顶部的一小撮人而已。主播行业收入的二八分化现象尤其明显。

那么，网络主播们到底靠什么手段赚钱呢？我来替大家小小揭秘一下。

第一部分：打赏收入

这部分的收入是绝大部分主播们的主要收入来源。主播依然在屏幕前拼命表演，以换取观众们的打赏，曾经我说过，说的难听点，其实有点像“耍猴”。

大部分的素人直播内容，依然停留在早期的秀场模式，喊麦、唱歌、聊天和主要的直播内容，依靠颜值和卖肉撑起了这个行业。

大概从一两年前开始，随着移动端的优势渐渐明显，户外直播成了一种新鲜的模式，哪怕就在马路上闲逛、买菜，在当时也能吸引一大批观众的目光。

主播获得了观众打赏的虚拟礼物后，可以按照各平台制定的比例提现。

这当中，还有一个是否签约工会的区别。早年间YY一家独大的时候，大部分的主播都是签约各种工会的，YY平台、工会都会有一定的抽成。（以YY为例，平台抽50%，工会抽20%，剩下30%就归主播自己所有）如今很多直播平台起来了，也有很多素人是没有签约工会，自己发展的。今日网红的报告显示，6成主播是有签约工会的。

第二部分：电商收入

其中一部分主播，在小有名气之后，赚外快最直接的方法就是开淘宝店。通过直播导流至自身产业是最直接的商业逻辑，正在做电商以及未来要走电商之路的主播越来越多。

游戏主播卖装备，卖鼠标、键盘等硬件，一般秀场主播则卖服饰、化妆品、零食等。就连电竞主播MISS和超级网红papi酱都有涉猎电商。

目前主播和淘宝店的合作方式有两种，一种是最普遍的，就是找一家供应商合作，主播负责制作宣传店铺和产品，其她并不参与，像售前售后、发货和仓储都是由供应商负责。主播和供应商之间会有一个协议，包括分成、利润都会谈好，相当于代销模式。而另一种模式则是自己做实业，淘宝上所有的东西都由自己全权管理，但这是极少数人会选择的一种方式，某美女主播表示，大多数主播对运营都不是很懂，所以大家都倾向于选择代销。

在新榜7月发布的网红排行榜中，排名前100的网红里有36位开了淘宝店。

第三部分：自我IP化

这部分的收入属于金字塔尖的主播才能达到的境界了。最典型的就是电竞主播类。他们把自己打造成各大平台的当家主播，逐渐形成自我IP。

自我IP化最成功的典范，当属papi酱（如果你把papi酱理解为主播的话，事实上的确有共同之处）。个人收获1200万融资，首条贴片广告拍出2200万天价。这些数字已经足够说明她的成功了。

今日网红的报告还显示，排名前5%的主播收入，占到了全部主播收入的92.8%！其中1%的主播就占占全体主播总收入的80%！

点击“阅读原文”，查看《中国网络主播生态调查报告》完整版。

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